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いつも本ﾒﾙﾏｶﾞ｢商用ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ活用塾｣をご購読いただき
ありがとうございます｡
ﾗｸﾏｽの保科です｡
｢小さな会社だから勝つのは難しい｣って思っていませんか?
□┐『商用ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ活用塾』って どんなﾒﾙﾏｶﾞ?
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あなたのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ､"成果が出ない","赤字事業"になっていませんか?
そんなﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに喝を入れる! "育てて", "活かす"方法について
解りやすくお伝えするﾒﾙﾏｶﾞです｡
■=今回の目次============================■
･小さくても勝てる方法｢ﾗﾝﾁｪｽﾀｰ戦略?｣
･小さな企業でも勝てるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ戦略とは
･差別化の第一歩｡検索ｷｰﾜｰﾄﾞを考えてみる｡
･編集後記
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◆小さくても勝てる方法｢ﾗﾝﾁｪｽﾀｰ戦略?｣
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突然ですが､
｢ﾗﾝﾁｪｽﾀｰ戦略｣って聞いたことありますか?
ﾗﾝﾁｪｽﾀｰ戦略を学ぶと､
･大きな企業と小さな企業では勝てる戦い方が180度異なること
･小さな企業が大きな企業と同じ土俵で戦えば､確実に大損害を被ること
･小さな企業でも大きな企業に勝てる方法があること
こういった事が見えてきます｡
もちろん学べるのは､｢基本の考え方｣なので､
それだけで100%成功するわけではありませんが､
知らずに玉砕するよりはﾏｼです｡
本気なら､一度は読んでおいてください｡
ｱﾏｿﾞﾝで探せば､1000円かそこらで程度の良い中古本が見つかります｡
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このﾗﾝﾁｪｽﾀｰの考え方が､
小さな企業がﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで集客･売上を上げるために､
大変参考になるのです!
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◆小さな企業でも勝てるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ戦略とは
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小さな企業でも勝てるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ戦略
そのｷｰﾜｰﾄﾞはﾗﾝﾁｪｽﾀｰから学べる､
･局地戦
･一点集中
･差別化
です｡
誤解を恐れずに言えば､
｢小さな企業で成功できるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ戦略｣は､
必ず｢局地戦｣｢一点集中｣｢差別化｣を基本としています｡
例えば､
私たちの会社でも｢局地戦｣｢差別化｣を基本としています｡
例えば､
大企業が苦手な｢人間味のあるｻﾎﾟｰﾄ｣を売りにすることで､
大企業が入って来れない戦場を選んでいます｡(局地戦)
また､｢他では出来ない自社開発のｼｽﾃﾑ｣を売りにすることで､
同様な局地戦を選ぶ競合他社との差別化を行っています｡
これらの戦略のおかげもあり､
売上減少企業が多いﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ作成業界の中でも､
3年連続右肩上がりの成長を遂げています｡
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◆差別化の第一歩｡検索ｷｰﾜｰﾄﾞを考えてみる｡
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今やﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの集客と言えば､
｢検索ｴﾝｼﾞﾝからの訪問｣がそのほとんどを占めます｡
特定のｷｰﾜｰﾄﾞで検索結果上位を狙うSEOは､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ集客対策の定番です｡
まずは､ここから差別化の第一歩を考えて見ましょう｡
検索数が多いｷｰﾜｰﾄﾞは､
ﾗｲﾊﾞﾙも当たり前のように狙っています｡
当然､
検索上位に表示されるためには熾烈な競争が必要ですし､
検索広告の値段も笑っちゃうほどﾊﾞｶ高です｡
もしﾗｲﾊﾞﾙの中に､
自社よりも圧倒的に体力のある企業がいたならば?
勝ち目は非常に薄くなりますし､
もし勝てたとしても大きな投資が必要です｡
もし勝てれば見返りは大きいのですが､
そのためには非常に危険な橋を渡らなければいけないということです｡
小さな企業にとっては倒産を掛けた大博打になりかねません｡
そんなときに有効なのが､
ｷｰﾜｰﾄﾞの変更です｡
ｷｰﾜｰﾄﾞを少し変えたり､
ｷｰﾜｰﾄﾞに一語足したり､
まったく別のｷｰﾜｰﾄﾞにしたらどうでしょうか?
ﾗｲﾊﾞﾙがまだ気づいていなく､
そこそこ集客できるｷｰﾜｰﾄﾞが眠っている可能性があります｡
もちろん､
ｷｰﾜｰﾄﾞを変えたのなら､
それにあわせてﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの中身も変える必要があります｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの中身を変えるためには､
もしかすると今の商品ではﾀﾞﾒで､
新しいｺﾝｾﾌﾟﾄの商品が必要かも知れません｡
ｷｰﾜｰﾄﾞを考え直すことが､
自社の戦略を考え直す第一歩になります｡
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【3】編集後記
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さて､もはや中小企業ではない楽天ですが､
こんどﾈｯﾄﾊﾞﾝｸの草分けのｲｰﾊﾞﾝｸを
楽天銀行に変更するそうです｡
楽天がｲｰﾊﾞﾝｸに出資していたのは知っていましたが､
名前が変わるとは思っても見ませんでした｡
でも､楽天にしてみれば､
ｲｰﾊﾞﾝｸという名前を残すよりは､
楽天銀行とした方が､
楽天ｸﾞﾙｰﾌﾟとして､
認知度のｱｯﾌﾟや
他のｻｰﾋﾞｽとの相乗効果をｱﾋﾟｰﾙできると考えたんでしょうね｡
楽天はすでに､
ｸﾚｼﾞｯﾄｶｰﾄﾞ会社もあり､
さらに電子ﾏﾈｰのEdy(ｴﾃﾞｨ)も手に入れており､
これで銀行を手に入れたことにより､
決済という流通面をほとんど手に入れました｡
ﾓﾉやｻｰﾋﾞｽを売る以上､
決済方法は重要であり､
必ず必要なﾓﾉです｡
そこを抑えたと言うことは､
これから､もっとｻｰﾋﾞｽが広がりそうです｡
例えば､
･電子ﾌﾞｯｸの販売
･音楽やﾋﾞﾃﾞｵ､ﾊﾟｿｺﾝのﾀﾞｳﾝﾛｰﾄﾞ販売
などは､すでに行っているｻｰﾋﾞｽですが､
難しかった100円～500円ぐらいの少額決済も
ｴﾃﾞｨやｲｰﾊﾞﾝｸを抑えたことで､
もっとやりやすくなるはずです｡
ﾕｰｻﾞｰ側にも安全に簡単に決済できれば､
もっと利便性があがりﾒﾘｯﾄがあります｡
ｸﾚｼﾞｯﾄｶｰﾄﾞを持てない学生も､
ｴﾃﾞｨなら決済できます｡
･楽天会員という何千万というﾕｰｻﾞｰ
･楽天ﾎﾟｲﾝﾄ
･楽天市場の流通額
･決済などの金融
･楽天ﾄﾗﾍﾞﾙ
など､着実にｼﾅｼﾞｰ効果が高い部分を取り込み､
楽天というﾏｰｹｯﾄを完成させつつあります｡
これはﾗﾝﾁｪｽﾀｰではありませんが､
楽天なりの戦略に沿った行動だと思います｡
いや～ﾎﾝﾄｳに､楽天ｸﾞﾙｰﾌﾟの行動力はｽｺﾞｲですね｡
ﾒﾆｭｰ
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