ﾗｸﾏｽ(ﾌﾞﾛｸﾞ型ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ)のﾒﾘｯﾄ > 士業の方のためのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ活用術 > ﾒﾙﾏｶﾞﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰ10年 > 検索連動型広告のﾎﾟｲﾝﾄ↓ﾒﾆｭｰへ
いつも本ﾒﾙﾏｶﾞ｢商用ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ活用塾｣をご購読いただき
ありがとうございます｡
ﾗｸﾏｽの保科です｡
先週に引き続き､検索連動型広告(ﾘｽﾃｨﾝｸﾞ広告･ PPC 広告)の
ﾎﾟｲﾝﾄをお伝えします!
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◆まずは効果をしっかり検証してください｡
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まずは､ﾘｽﾃｨﾝｸﾞ広告などの広告ﾎﾟｲﾝﾄとして､
効果をしっかり検証することが重要になります｡
ﾘｽﾃｨﾝｸﾞ広告など広告は
確かにｸﾘｯｸ数はﾎﾟﾝと上がるはずです｡
でも､広告を書く目的は､売上などを上げるためで､
ｸﾘｯｸ数を増やすことではないのです｡
確かに通常は､ｸﾘｯｸ数を増やせば､
お客様も増えます｡
しかし､広告の場合､
お客様とﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞが合っていないと､
ｸﾘｯｸされるだけで､売上に結びつかないという事が多々あります｡
ﾈｯﾄ系の広告の良いところは､
効果を計ることが比較的ｶﾝﾀﾝにできることです｡
広告からのｱｸｾｽが､
いくつ売上げや問い合わせに結びついたかが
ﾃﾞｰﾀとして分かります｡
その際の1件あたりの費用もしっかりわかります｡
これは､ｶﾀﾛｸﾞやﾁﾗｼなどの紙媒体にはない特徴です｡
広告ｷｰﾜｰﾄﾞによっては､差が出ますので､
費用効果が高いｷｰﾜｰﾄﾞには予算を多く振り分けるなどの
対策が出来ますし､この費用対効果を確認しながら､
ﾘｽﾃｨﾝｸﾞ広告を行うべきです｡
もし､費用対効果が素晴らしく高いｷｰﾜｰﾄﾞ(広告)が見つかったのなら､
それは宝の山を見つけた事です｡
是非､宝の山を見つけてください｡
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◆検索連動型広告のﾎﾟｲﾝﾄ
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その1.出稿するｷｰﾜｰﾄﾞ
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次に､出稿するｷｰﾜｰﾄﾞの決め方です｡
ﾋﾞｯｸｷｰﾜｰﾄﾞと呼ばれている
検索数が多きｷｰﾜｰﾄﾞは
1ｸﾘｯｸあたりの費用も高くなる傾向がありますので､
まずは､複数のｷｰﾜｰﾄﾞを組み合わせるなど､
ﾆｯﾁなｷｰﾜｰﾄﾞに出稿してください｡
さらに､複数のｷｰﾜｰﾄﾞを組み合わせた方が
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞにあったお客様(ｾｸﾞﾒﾝﾄ)を探しやすくなります｡
その様なお客様を誘導した方が､
もちろん費用対効果も高くなります｡
その2.広告のｷｬｯﾁｺﾋﾟｰ
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広告のｷｬｯﾁｺﾋﾟｰですが､
ﾎﾟｲﾝﾄは､お客様が検索ｻｲﾄを使う理由は､
何か捜し物や疑問があり､その解決方法を探していることです｡
例えば､｢自分でﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ作成｣と検索しているのに､
｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ作成は●●社｣や｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ作成はお任せください｣
などでは､ｷｰﾜｰﾄﾞの答えになっていないのです｡
｢自分でﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ作成｣で検索している人に対しては､
｢自分で簡単にﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作る方法｣や
｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの作り方教えます｣などの方が
探しているもの答えとなり､結果ｸﾘｯｸされるのです｡
そのため､ｷｰﾜｰﾄﾞを決める際も､
お客様の質問をより具体的にわかる複数ｷｰﾜｰﾄﾞの方がいいのです｡
また､
｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ作成は●●社｣など
会社名を入れる方も多いですが､
よほどその会社にﾈｰﾑﾊﾞﾘｭｰがないと
会社名をｱﾋﾟｰﾙしても意味がありません｡
同様に､｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ作成はお任せください｣も
何をｱﾋﾟｰﾙしているか分かりませんので､
ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰとしては弱いのです｡
その3.ｱｸｾｽ先のﾍﾟｰｼﾞ
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ｸﾘｯｸされたあとのﾍﾟｰｼﾞも重要になってきます｡
ﾘｽﾃｨﾝｸﾞ広告は
SEOとは違って､誘導先のﾍﾟｰｼﾞも自由に決められますので､
主要なｷｰﾜｰﾄﾞは､そのｷｰﾜｰﾄﾞにあったﾍﾟｰｼﾞを別で作って､
そちらに誘導してください｡
私もほとんどはﾄｯﾌﾟﾍﾟｰｼﾞへ誘導してますが､
その方法ですと､
どうしてもｷｰﾜｰﾄﾞとﾍﾟｰｼﾞの関連性が弱くなります｡
ｷｰﾜｰﾄﾞにあったﾍﾟｰｼﾞ構成､ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰがﾍﾞｽﾄですが､
一から作るのが大変な場合､
ﾄｯﾌﾟﾍﾟｰｼﾞをもとに､ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰを変え､
その方が必要とする情報を載せるだけでも
反応が全然違ってきます｡
ｸﾘｯｸ数が多いｷｰﾜｰﾄﾞには､
専用のﾍﾟｰｼﾞ(←ﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞﾍﾟｰｼﾞといいます)を作ってください｡
そして､肝心のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞが悪ければ､効果も半減します｡
やはり､最後はﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの質が重要になってきます｡
最初は､あまり費用をかけずに
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを充実させることが重要です｡
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編集後記(まとめ)
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ﾘｽﾃｨﾝｸﾞ広告は
自分で出来る広告ということもﾒﾘｯﾄになります｡
広告代理店では､月額で20～30万円以上の
費用をかける場合のみ請けるところがほとんどです｡
さすがに､10万前後ですと広告代理店も割に合わず､
引き受けてくれません｡
でも､ﾘｽﾃｨﾝｸﾞ広告は自分で出来る広告です｡
出向自体は難しくありませんが､
初めての方ですと､
ｷｰﾜｰﾄﾞの選定やｷｬｯﾁｺﾋﾟｰなどで
悩まれることがあります｡
でも､最初だけです｡
運営も､効果検証が大事と伝えてますが､
毎日行う必要はありません｡
(もちろん費用をたくさん掛けている場合は別ですが｡)
私も､出稿直後は頻繁に確認してますが､
通常は､1週間に1回ぐらいの確認でも大丈夫です｡
そんなに大きく変わることはないですから｡
そして､売上に結びついていないｷｰﾜｰﾄﾞには
広告の出稿を停止することです｡
ｸﾘｯｸされていると､
いつか売上に結びつくと考えがちですが､
2～3ヶ月も同じ状態なら､やめるべきです｡
その分､売上が上がっているｷｰﾜｰﾄﾞへ
予算を振り分けた方が賢明です｡
なにせお金がかかりますからね｡
では､また次回｡
ﾒﾆｭｰ
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