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この章のまとめ検索一つで情報を探し出せるｲﾝﾀｰﾈｯﾄの世界｡ｶﾝﾀﾝに多数の会社を見て回ることが可能となり､競合比較されるのが常識です｡
同業者同士のつばぜり合いが起きやすく､実世界に例えるなら､"同業者ばかりが軒を連ねる専門店街"のようなもの｡｢選ばれる理由｣を作るのが何よりも大切になります｡
より多くの人にｱﾌﾟﾛｰﾁできるのがｲﾝﾀｰﾈｯﾄの特徴ですが､裏を返せば､より多くのﾗｲﾊﾞﾙと戦うことになるのがｲﾝﾀｰﾈｯﾄです｡
近隣の商圏ではﾗｲﾊﾞﾙが少なかった業種でも､ｲﾝﾀｰﾈｯﾄに出ればそこはﾗｲﾊﾞﾙだらけの世界が広がります｡
全てのﾗｲﾊﾞﾙと消耗戦を繰り返し､激戦区で生き残れるだけの企業体力があるのならば話は別ですが､中小企業の多くにそんな余裕は無く､ﾗｲﾊﾞﾙを少しでも減らす努力をするべきです｡
中小企業のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞでは｢狭く深く｣が勝ちやすい戦略です｡他社と差別化し､ﾗｲﾊﾞﾙとの無益な戦いを避けるのが得策なのです｡
たくさんのｹｰｷ屋が軒を連ねる通りを想像してください｡
でかいｹｰｷ専門のお店､ﾌﾙｰﾂｹｰｷ専門のお店､ﾌﾟﾁｹｰｷ専門のお店と､様々なお店が並んでいます｡
さぁ､あなたなら､どの店で買いますか?
｢まぁ適当でいいか｣と理由無く買う人は居らず､いろいろ見て回った挙句に｢よし!ここにしよう!｣と選び抜いたお店で買うはずです｡(ｹｰｷ嫌いな人は､大好きなﾗｰﾒﾝ屋､おすし屋など､自分が好きなお店で考えてください｡)
この｢よし!ここにしよう!｣とお店を選ぶ理由はお客さんそれぞれに異なり､
とにかく量を重視するなら､ﾃﾞｶｹｰｷの店へ､
ﾌﾙｰﾂが大好きならﾌﾙｰﾂｹｰｷ専門店へ､
ちょっとの量でいろいろ試したいならﾌﾟﾁｹｰｷの店へ､
という具合に分かれます｡
もちろん､同じ人が毎回同じ店に行くわけではなく､｢その時の腹具合｣によって変わりますが､その時々に｢そのお店に行く理由｣があるものです｡
この｢そのお店に行く理由｣が各店の差別化につながります｡
ﾃﾞｶｹｰｷの店は､｢でかいｹｰｷが食いたい!｣という客層をﾀｰｹﾞｯﾄにしており､その通りに見事客層を確保しています｡
ﾌﾙｰﾂｹｰｷ専門店も同様に､｢ﾌﾙｰﾂｹｰｷ大好き♪｣という客層だけに絞り､見事にその客層を総取りしてます｡ﾌﾟﾁｹｰｷ店も同様です｡
これら3つのｹｰｷ店は､それぞれ差別化し､｢お客に選ばれる理由｣を作ることに成功している良い例です｡
競合との比較が容易なﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､このｹｰｷ屋の例のように同業者が何十件も軒を連ねているのと同じ状態です｡
あなたも､これら3つのｹｰｷ店と同様に､｢お客に選ばれる理由｣を作ってください｡
一番やってはいけないのは､｢選ばれる理由｣を考えないことです｡
他の店の真似をし続け､ﾃﾞｶｹｰｷが繁盛と聞けば量を多くし､ﾌﾟﾁｹｰｷが好調と聞けば種類を同じくらい取り揃え､と､量も味も質も全部中途半端にしてしまうのが､実は一番選ばれないお店です｡量を求めていればやはりﾃﾞｶｹｰｷには勝てませんし､ﾌﾙｰﾂｹｰｷなら専門店に勝てませんからね｡お客が｢どうしてもここだ!｣と選んでくれる強い理由がなくなってしまうのです｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞでは､常に｢お客に選ばれる理由｣を考えてください｡
｢差別化｣という言葉を出すと､
うちにそんなものは無いよ｡と仰る方がいます｡でも､それは本当でしょうか?
実は､差別化に使えるﾈﾀは身近に転がっているものです｡
まずは､｢なぜ今までのお客様があなたの会社を選んでいたのか?｣これをお客さんに直接聞いてみてください｡
ここから､差別化に使えるﾎﾟｲﾝﾄが見つかることは多いのです｡
｢ただ単に近いから｣
という単純な理由でも､これも｢○○地区密着｡あなたの元にすぐに駆けつけます｣とｱﾋﾟｰﾙすればこの地区に住む人への差別化ﾒｯｾｰｼﾞとなります｡
次に､｢自社の製品(ｻｰﾋﾞｽ)の特徴｣を片っ端から書き出してください｡
書き出した中で使えそうなものをｱﾋﾟｰﾙすれば､それが差別化につながります｡どうでもいいことに思えても､まさにそんな特徴を持った商品を探しているお客さんには強力なﾒｯｾｰｼﾞとなるかも知れません｡
どんな小さなことでもいいのです｡どんなに小さなことでもﾄｯﾌﾟを取っていれば､その小さなことに強くこだわる客さんを総取りすることができます｡
この章のまとめ⇒小さな企業にｵｽｽﾒのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ作成方法をﾁｪｯｸしよう
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